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外贸客户意大利商人的谈判风格

信息来源:tradekey中国服务中心 发布时间:2010-06-07 11:47:24

在欧洲国家中,意大利人并不像其他国家那样对时间特别看重,约会、赴宴经常迟到,而且习以为常。即使是精心组织的重要活动,也不一定能保证如期举行,但

如果他们特别重视与你的交易情况可能另当别论。
意大利人崇尚时髦,不论是商人还是旅行家,都衣冠楚楚,潇洒自如。他们的办公地点,一般设施都比较讲究;他们对生活中的舒适,如住宿、饮食都十分注重;

对自己的国家及家庭也感到十分自豪与骄傲。在商务谈判中,最好不要谈论国体政事,但可以听听他们或引导他们谈谈其家庭、朋友。当然,前提是你与他们有了

一定的交情。意大利人性格外向,情绪多变,喜怒都常常表现出来。在谈话中,他们的手势也比较多,肩膀、胳膊、手甚至整个身体都随说话的声音而扭动,以至

于有的专家认为,听意大利人说话,简单是一种欣赏。

意大利人比德国人少一些刻板,比英国人多一份热情。但在处理商务时,通常不动感情。他们决策过程也比较缓慢,但不同于日本人,他们并不是要与同僚商量,

而是不愿仓促表态。所以,对他们使用最后期限策略,作用较好。

意大利人有节约的习惯,与产品质量、性能、交货日期相比,他们更关心的是花较少的钱买到质量、性能都说是过去的产品。如果是要他们卖东西,只要能有理想

的销价,他们会千方百计地满足用户的要求。

对了,另加一点题外话,意大利比较喜欢吃辣,而且很会吃辣. 相关文章:
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