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网络营销型企业如何做好网络推广

信息来源:tradekey中国服务中心 发布时间:2011-05-23 10:10:33

随着互联网高速发展,很多企业意识到了开展网络营销的重要性。我们发现很多企业常用的手段就是建立产品站然后进行网络推广。这期间由于企业对于网络营销的技术不成熟,让企业吃了不少苦头。所谓久病成良医,笔者也经历过这么一段时期,我把我的经验分享给大家,希望各位在以后的网络营销道路上少走弯路,特别是企业高管,更要注意了。

  网络推广的目的

  我想很多人都知道网络推广的概念。但是往往操作起来,事与愿违浪费了大量的人力、财力不说,更重要的是时间!金钱可以赚回来,但是逝去的时间是永远买不会来的,互联网的竞争不是说没有的,不管哪行哪业多多少少有点竞争。假如你的竞争对手在做同样的事情,但是你在这个时候操作失误,没有达到效果,反而他通过与你同样的时间和精力做上去了,你再反过去赶超他只会要付出比他更多的时间和精力。在互联网上不是你付出了时间和精力就能得到回报的地方,它是一个永远充满着高效率、高节奏、高强度的竞争环境。一个产品网站推广的目的是什么,不就是为了提高销量吗?什么提高人气、提高流量的说法,那都是纸老虎,成交才是我们最终目的。所以一个企业网站的运营,在进行网络推广之后,如果只增加了流量和人气的话,没有销售额上的提升,我想他应该要反思和检讨的。流量和人气连不懂网络营销的人都会去用请一个员工的钱去买流量和收藏,老板没有必要请一堆网络民工来消耗他的时间和财力。这也是一些企业网络营销之路上的诟病。

  企业的“害群之马”,产品推广很吃力

  许多朋友在跟我抱怨,他们上司怎么差劲,怎么蛮干。我想也是的,如今很多企业对于网络营销也是处于萌芽时期,对于很多门路不是很懂,导致了许多“半桶水”之人,混进企业成了“专家”。就拿产品推广方案来说,由于“半桶水”之人自身在一些推广上不是很确定,就盲目下指标,定方向,事后又找不出哪些原因。闲话不多说了,遇到这种情况,我们的企业该如何做好产品的推广呢?

  第一, 初期网络推广部门每人做好工作记录和效果统计每月进行数据分析,选出一些推广上有效绩的人,成立项目小组,单独进行该渠道的开发。网络渠道有很多种,只要在一种渠道上有建树,销量不是什么难题的。许多企业的弊病就是什么渠道去尝试,什么渠道都抓不劳,什么渠道都尝试了,什么渠道都没有成功。为什么?他们不懂得员工的分配,让员工什么都去做,到最后什么都没有做成。

  第二, 在初期强大数据的支撑下,进行客户的第二次开发,做好用户服务。为什么到了第二步才强调用户服务,深谙此道的人一看便会明白其中的道理。这里我就不再用过多文字赘述了。

  第三, 做好内部员工之间的交流,避免“后院失火”。网络推广员貌似在高管眼中似乎很不起眼,但是企业内部的推广人员深受该企业文化的影响,他们有时候比你们更了解产品的性能与市场的需求度。他们可以说是奋斗在“第一线”的人群,每天和无数的客户群体以及同行打交道。如果企业没有做好这部分人群的工作,再好的推广方案都是扯淡。为什么?因为人家有理由只是为你完成任务,当人家掌握了这种推广技巧之后,只要给他一件产品他都能销售出去,更没有理由来为你完成任务。

  说了这么多,我想很多朋友知道怎样开展网络推广的工作了。同时我也知道很多朋友掌握了许多推广技巧,为什么在运用起来的时候效果不理想。很多时候他们忽视了是“人”在做这件事,忽视了推广是“人与人之间的交往”这样一个浅显的道理。网络推广的技巧无非就那几种技巧,但是做起来就有效果的差别。企业更要做好内外兼修,才能有所作为。

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