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外贸 站在消费者的肩膀上活色生香

信息来源:tradekey中国服务中心 发布时间:2011-05-19 10:29:57
今年是中国加入WTO的第十个年头,大量国外品牌的涌入让国内市场竞争一再升级,中国本土企业面临外来品牌倾轧苦不堪言,然而要想包装中国品牌冲出国门立足世界亦是难事,光掌握着老祖宗的望闻切技术是显然不行的。世界市场规则在改变,消费者在变,供求模式在变,外贸企业国际化进程要想取得持续竞争优势,必须要站到消费者的肩膀上去,那样,不必大费周章,自然活色生香。

     站到消费者的肩膀上去,绝不仅仅是抬脚落脚的一瞬间即可完成,若抬脚不高,可能一脚踏空误了卿卿性命。国内的外贸企业,面临的最大难题,是出口商品品牌的竞争力和国外知名品牌相去甚远,再加上出口商品多以国内加工组装满足国外订单为主,使中国逐渐变成了世界的“制造中心”,“中国制造”虽然高居出口榜首,无奈却深陷缺乏名牌产品和独立文化的泥沼,导致竞争力不足境况堪忧。

   通览外贸企业,目前入住国外,最便捷低成本的途径就是电子商务,然而很多企业困于对电子商务一知半解,甚至在下大本钱外包后仍然无法见效。笔者曾有幸参与著名外贸电子商务企业四海商舟的内部研讨会,有心和大家分享几条活色生香的外贸电子商务技巧——站在消费者的肩膀上。

1.        研究国际市场,挖掘市场需求

   能够攀上消费者的肩膀,意味着对市场灵活多变的驾驭。经济全球化不可逆转,中国企业常年屈居在中国本土化经济运营模式中,对外一无所知,因此观察国际市场是第一步。就目前来说,国际市场规模大,开放性强,除了存在语言、文化等差异,不同地区还有不同的产品标准和管理规定,如果企业想要进驻国外市场,必须要熟读当地相关法律和准则,如果是外包,则必须强调外包公司握有可以执行实际效力的法务部。在律法明确的基础上,深入研究国际市场,才能在市场上避开众多竞争者赢得胜利。
   大凡国内的外贸企业,想要在国际市场上有一席之地,活下去的先决条件,就是要创建合理的市场定位,改变单一业务模式及业务结构,建立新的利润增长模式,挖掘出发达国家和跨国企业不屑一顾的市场空隙,达到生存谋取发展的目的。与此同时,深入体察消费者状态,辅助大企业派生出产品和服务,投入细分市场,开展服务套餐,找到自身发展空间。只有这样,企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

2.        量身订造开创自主品牌

    在讲品牌这个概念之前,有一点是万变不离其宗的,那就是产品。企业能否拥有独特的技术和生产工艺,扩大产品差异是产品品牌建立难易的基本间隔。想要做到以上,就必须站到消费者的肩膀上去!分析消费者市场不难看出,是消费者创造了市场!供应链已经从供应性转变为需求型,抓住市场的同时还必须重视技术改革 ,两手都要抓,两手都要硬。借鉴四海商舟近年协助麦包包所出的外贸整合方案,不难寻找到成功的蛛丝马迹,针对性的整合方案在短期内就可大力提升市场认知度,从而达到低成本锻造品牌的目的。
    品牌得以传承,是因为品牌代表了企业产品的某一特质,无可取代亦不可超越。每个企业只能在一定领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向和多个领域具备竞争力。因此,企业必须形成品牌竞争意识,逐渐调整和优化自己的商品结构,提高商品的科技含量和附加值,形成自己独有的信誉和品牌,提高竞争力和盈利能力。

3.        加强信息意识,缩短信息流程

    虽然中国早在2001年就加入了世贸组织,但是此后的十年,外贸企业经营活动直接介入国际市场的,可谓寥寥无几。电子商务最重要的信息流仍然没能流通起来,但是,企业信息化率的高低却是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。明智的企业就要善于利用自身优势,提高资源利用率,搭乘网络营销快车,利用某些环节上的相对优势,加强国际竞争力。

4.        资源链大整合 整合方案以一敌百    

    外贸电子商务历经十年发展,已经意识到整合的重要意义。整合方案目前开发成熟的模块涉及到搜索引擎优化,社会化网络,网络联盟,博客口碑,电子邮件,比较购物,媒体媒介,竞价排名等等,1+1 =2是初期的做法,每个模块独立运行,各自为主。而国内首家整合方案提供权威企业四海商舟强调,模块之间的良好协作可以最大化激发整合潜能,做到1+1 >2;甚至是3!那么,如何将这些模块成功搭配,流程协作,尽管每一家企业都有自己的做法,但有一点是相同的,无论资源链如何整合,以何种方式整合,消费者的行为模式和触媒方式都有着重大的指导意义!还是那句老话吧,站到消费者的肩膀上去!

   企业,既然选择了一条外贸的路,想要自己的品牌和产品在国际通行中利润最大化,偏安一隅显然无法获得成功,寻求出路的最佳方案,就是攀上消费者的肩膀,你要在了解这个肩膀的同时,懂得如何在这块肩膀上看的更远,活的活色生香,优雅而不失精准。
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