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做B2B平台如何更好运用网络营销操作应该要注意的几点

信息来源:tradekey中国服务中心 发布时间:2010-05-22 12:33:44

来自tradekey专家建议:

二:做网络营销操作要注意的几点:

1、 您一定要定期发布商机信息和产品图片,并注意及时更新,排名在前的好处就是为了增加您与买家接触机会,让买家优先和您联系。

2、您在网上留的联系方式要保证每时每刻都可以联系到您公司的负责人;确保您的固定电话,传真,Email地址,手机号码填写正确。

3、您要有每天查看邮箱和留言箱的习惯,最好一天收2次邮件(看2次留言箱)

4、您在收到客户的反馈后,最好是当天就能及时回复。对于客户的反馈信息应详细记录客户资料(电话,手机,联系人,EMAIL),并记录对方所要求产品的详细情况。

5、您联系客户或者记录客户是否会从以下几个方面考核客户(客户规模,大概又多少的注册资金, 有多少工人等,对方联系人是否是关键决策人,向客户介绍了什么,客户对何种产品感兴趣,兴趣点是什么,是质量还是价格要写清,首次沟通的意向是什么,下次要跟进客户的疑义点是什么等)

6、您联系客户一般多长时间才会放弃客户,是否有十次左右,(呵呵,像我一样积极主动的跟你联系客户是一定要主动跟进,才会有积累,要定期回访,肯定会有所收获!

7、进行网络上的买家客户管理(同经营传统渠道一样建立网络上客户关系),因为:根据权威数据调查:新的买家在网上的采购习惯是(买家发出的查询的动机): 

  来自tradekey专家建议:

替代当前供应商(立即采购)   67%

     三个月内采购                 54%

     六个月内采购                 57%

   为新产品建立档案             43%

       了解报价                     27.5%

         跟踪热门产品                 17.5%

          其它                         5.5%

所以要将网上的客户分为:目标客户、准客户、潜在客户。

如何让自己的&ldquosell; offer”脱颖而出

发布时间的选择:选择周一至周五发布,每天的12:30之前发布,晚上9点左右,至少要每隔3天发布。对于一些重复的信息来说,可以选择repost功能。

发布数量:每天发布信息尽量选择发布不同类目下的商机,建议每个类目下每天发布一条,信息内容填写的建议:

subject(标题):首字母大写,一般用“动宾词组”,绝对不可只有&ldquosell;”,没有产品。

对keywords编辑的几点建议:增加keywords和产品的相关性,只能用产品名称或著名商标做keywords,keywords里面只能用逗号,用来分隔不同的keywords。(想了解更多专业的关键词请至邮到[email protected])

Details(正文):正文内容要简洁明了;正文的内容要求小写(句子首字母大写),专有名词要大写:用户的E-mail;电话,传真,地址,公司网址及其他一切联系方式都必须删除;正文中称呼语,结束语要删除,www.tradekeychina.com如Dear Sir/Madam,Best Regards等;正文中标点符号要规范。

其他:图片与offer所描述的内容要吻合;重复的offer要删除。


为了让贵司以更专业的形象展示给国外的买家,我们将审核Trade Leads的标准公布如下。

发布是需要注意以下几点的:

 1;、subject:主题完整

首先选择Buy或者Sell,后边再补产品名,比如您今天发布的是一条关于化装包的,您就直接写Cosmetic Bag 。

2、subject中每个单词的首字母要大写,产品的详细说明里面句首字母大写。细心的您会发现英文国家和非英文国家在英文书写上的小小的区别,这个小小的动作能让全世界的人看到您的专业水平。

 3;、www.tradekeychina.com关于您的联系方式。

产品的详细说明里面,也不要出现自己的联系方式和网址这些内容,因为您登陆后发布的信息系统会自动把您的联系方式都加上去,如果您再写上联系的方式就会重复了。倘若您的联系方式有

所变动请与您的服务人员联系。

4、来自tradekey专家建议:产品的说明请不要用中文填写。

因为我们是英文站,这里的offer要用英文。有一些中文字符的乱码也要注意哦,可能您写的那些重要的信息就遗失了。

5、来自tradekey专家建议:相同的产品请不要在同一天发多次。6、不要用型号代替产品

7、型号要放在产品名称的后面 8、用较通用的名称

9、用通用而且Specific的名称

10、来自tradekey专家建议:不要用厂家自创的名称(品牌)代替通用名称(可以加在后面), 除非这种品牌在某个领域非常有名。:对于通用的名字,我们认为如果subject在google里面搜索结果不超过10项,就需要修改

11、修饰语少用赘词 ( Pretty, Fancy, Fashion )

12、词与词之间一定要有空格。13、不要用无意义的名字做产品标题。

14、45或90度之类用45  90 来表示。

15、不要用商标等特殊符号, 只能用英文的标点符号。

16、产品名一般不用the 开头。17、标题中单词不要出现拼写错误。

18、来自tradekey专家建议:不要用分号 19、subject中如果出现2种以上不同的产品,建议分开。

20、不要出现 。 21、只能用英文的标点符号

22、最好不加括号斜杠,如果一定要加,要加上空格

23、trade alert,要不定时去回复。

您只要注意一下以上提醒的,您发布的offer就会很完美了。这样间隔几天就发布最新的产品,一定会大大的提高您接单的机会及海外的知名度。预祝您早日签单成功!

谢谢您的配合,让我们做得更好吧!(有任何问题请联系我们)

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