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难道B2B做不大？
海商网CEO陈则立：做不大的B2B
4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，本次会议以转型与升级为主题。会议邀请了深圳市相关政府领导、各优秀电子商务企业代表(包括阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、环球市场、我的钢铁、敦煌网等)、专家学者及众多优秀中小企业高管，共同分析和探讨中国中小企业电子商务应用新发展趋势。中国电子商务研究中心现场图文报道，以下是海商网CEO陈则立。
问：B2B这10年来最惨痛的教训是什么?
陈则立：B2B最惨痛的教训在于很多B2B公司都做不大。很多B2B公司营业额在100~200万左右，犹如家门口的小店，处于半死不活的状态。许多城市都有无数个这样小规模的B2B公司，仅杭州就有上千个这样的公司，宁波也有几百个。
B2B网站主要的收入来自会员费和广告费，但互联网广告由于在图片上的限制，很难满足客户对广告形象的需求，导致客户的粘合度差，严重限制了B2B网站的收入，致使很多公司只能勉强存活。
问：多数行业网站的年营业额在2000万以下，您认为制约因素是什么?
陈则立：制约因素主要有三个方面：
第一，国内的经济形势不好，限制了会员的发展。现在B2B公司需要投入大量的成本开展线下活动去发展会员，投入产出比太小。
第二，B2B网站很容易复制，造成B2B网站的泛滥，一个钢铁就有数十个相似的网站，客户很难选择到适合自己的网站。
第三，资金、人力、物力的投入是限制B2B公司发展的重要因素，很多B2B公司都以很小的资金成立，在发展中融不到资金，限制了发展。
问：当前网站发展最大的瓶颈是什么，以及您最期望得到的改变是什么?3年内您的网站会出现重大改变吗?
陈则立：海商网现在发展的瓶颈主要在于会员的发展受到很大限制，公司的增长明显放缓，内部员工的管理越来越困难。以前我们的增长在30%-50%左右，去年我们的增长不到20%，会员的发展越来越难，员工的流动性大大增加。出现这些问题的原因主要有两个方面：
第一，经济因素致使外贸型B2B公司非常恐慌。国际经济危机使外贸出口越来越难，人民币升值的前景一直不明朗，国内经济首次出现进出口逆差，这些经济大环境因素使外向型公司非常恐惧。
第二，原材料的价格上涨，钢材的价格几乎一天一个价，这对外贸型企业来说大大影响了签单率。
目前，我们期望可以从两个方面突破：一是转内销，二是转向B2C。
首先，我们已经有几十万的会员，这些会员都是潜在的消费者。其次，我们每天都有4~5万的ip访问量，这是我们潜在的消费对象。第三，由于外贸环境的不利，导致网上购物的可能性增大。因此我们完全可以利用自己的这些优势资源做好B2C业务。
未来3~4年，我们要推出商城，立足于我们B2B的根，拓展成B2B2C的产业链条。
陈则立简介：
陈则立，海商网创始人兼CEO，1972年2月出生于浙江宁波，毕业于上海水产大学机械专业。
陈则立带领团队积极进取，专注于网络营销方面的研究和创新，准确把握电子商务发展的趋势，根据国际买家的需求和多年推广经验，自主创新研发了海商网，成为中国第一家基于手工优化网站和B2B2C完美结合的综合电子商务平台。
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