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外贸企业转型面临五大困境（三）
3、运营管理和团队组织的困境？
目前许多住那被开发国内市场的外贸公司，真正负责内销的人员只有那么一两个，或许会感到滑稽可笑，但这正是笔者亲眼感触地事实。2005年，我去一家总部设在上海的上市公司应聘产品经理。这家公司的主营业务是脱水蔬菜及农产品出口业务，主要面对日本市场。面试我的是他们公司的营销副总，以前是用友软件的副总。
营销组织及营销队伍的不完善、不专业，导致外贸公司在卡发国内市场中屡屡碰壁，还是这家公司四年间折腾在“杨梅汁”和“青菜心”的资金就不下千万，但是依然没有打开。后来倚重外脑，请的咨询公司又是“洋务派”，本来这家公司就有些水土不服，再被这家视西方管理理论为圣经的公司一阵瞎指挥，搞得晕头转向，不知方向在那里了？还好，这样的公司后来没有去上班。
今天初又遇到一家外贸公司要在国内销售饮料，负责营销的还是一个人，不过这次专业的多，此人是毕竟是在广告公司工作过的专业人士。和老板接触，除了感觉信心十足以外，似乎对国内的饮料市场情况并不了解。这就让我感到一丝忧虑，是不是一旦有了钱，就可以无所谓想干什么，就干什么了？
这里顺便提醒那些正在做内销转型外贸公司，中国的市场环境很复杂，每一个区域市场和渠道状况都不相同，如果是把开发国内市场当作战略方向来发展。那至少在人力资源和营销组织架构上作到位。没有合适的、专业的、资深的营销团队作为基础，任何业务的开展都是花拳绣腿。
