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从外贸订单到国内渠道的销售，服装生产流程变化不大，但是商业模式却发生了根本的转化。想从外贸的订单生产模式中，顺利转化到内贸模式中，还得进行商业模式的选择和优化。
什么是商业模式？说简单一点就是：向什么样的客户（消费者）、以什么样的方式提供什么样的价值，直到双方满意。如果进行专业解读的话，这里包括了：企业目标（双方满意）、经营定位（什么样的客户）、业务方式（包括产品、价格、渠道、推广以什么样的方式提供什么样的价值）这三大块内容。
目前，国内从事内贸销售的商业模式，以横向的业务流程组成（设计、生产、营销）和纵向的客户层次组成（中间渠道客户、终端零售消费者），构成了内贸企业可以选择商业模式区间（请见下图）。
狄更斯说：这是一个信仰与怀疑混杂、希望与绝望相伴、天堂与地狱交织的世界。是的，这是一个绝对复杂和两极的世界。他还说：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。用先哲的话，来形容当下竞争的世界，完全适合。服装内贸企业也是如此。对于转型的外贸企业而言，在确定要转身，踏入内贸的行当时，必须已经想清楚，自己要做哪些事情？要瞄准哪些市场，采取什么样的价值实现方式？到底是做尽停留设计或者生产阶段，面向中间渠道商的ODM、OEM业务呢？还是通过营销能力的发展，面向消费者提供产品，最终实现“占据终端、皇图霸业谈笑中”的目标呢？
一个有企图、有目标、有理想的外贸转型企业，最需要做，也是最必要做的工作是：自己开一家完全直营的零售店（连托管和联营方式也要坚决避免），通过坚持不懈的努力，把它做好做成功，并尽可能的快速拓展开店。
为什么要这么做呢?原因很简单，内贸品牌运作必然要牵涉到直营零售的业务范畴，而这样的业务特点是操作链条长，过程琐碎，牵涉层面广，背后意味着系统的复杂，这时候就需要企业以亲身亲历的方式去做，把它做好，对其中的问题了如指掌。实践，觉悟。也只有实践型的觉悟，企业才能真正拿得住和把握住客户需求。如此一般，倒推回去，再去做一些相对简单的ODM、OEM这样的业务，企业才能更多的站在客户的角度，以感同身受的态度去解决问题。思路对了，问题也不再成为问题了。
接下来就是对所选择商业模式的优化。别人的路，已经重复得千山万水，跟着他们后面，必然面对艰难的肉搏对杀，企业如何办？
