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当前位置>>最新资讯>>B2B行业网站的网络知识产权灰色地带
信息来源:tradekey中国服务中心  发布时间:2009-5-11   

  赵楠:毛总谈的问题比较有意思,比如说中国建材网,如果我是一个互联网企业,我建立一个中华建材网,怎么样在短时间内收集很多真实的信息呢?我可能就上我们中国建材网才拷贝他的信息,这可能是信息B2B网站吗,这也不好说。你觉得中国建材网对后来者,对信息的拷贝有什么办法来抵御呢?

  中华汽配网CEO王宇星:应该说今天上午在听几位嘉宾演讲的时候,都非常的乐观。我感觉是有一点,中国人的习惯和特点,就是报喜不报忧。大家都看到了,今年一季度外贸进出口是负增长将近25%,这是一个铁的事实。就意味着一大批进出口企业特别是外向型制造业企业,一定是大受影响,这是毫无疑问。在这种情况下,在远距离贸易当中,最具优势B2B网站,也就是说B2B网站大多数都是以外贸的交易为服务对象的专业网站,在这种背景下,要说不受影响是不可能,不现实,一定是影响也比较大。Tradekey会员申请流程

  中塑在线副总裁杨学海:中塑在线下面依托一个中国塑料城,这是一个现象,在其他网站不愿意报真实的价格,非常难,一般采取的措施是很多线下在全国各地搜集行情。而我们会员自己报的价格都是必须接近真实的,都是用户自己报。以前是各地搜集价格,现在是会员自己报,所以非常容易操作。一直以来,我们也在想更多的方式在开拓,我们也想了很多方式,分位几个板块,从网站整个结构来讲,一方面是资讯,我们是拓展资讯传播方式,以前是杂志。是商情,是投的那种。后面是网站发布,短信平台,手机报,现在是网站提供服务,给用户更多的选择。对会员来说,大部分都是出差,不能随时随地上网。这是资讯一块。延伸出来还有报告,比如海关数据,我们能提供都会给会员提供。商业B2B交易这一块,现在也在采取一些,供应商和采购商之间我们会做一些环节,让信息更真实,让他们连接度更紧密,相当于我们在信息流中间做一部分加工,而不是让用户来判断这个信息是否真实,这方面我们也在加大力气。包括网站本身的服务,传统的服务就是商铺,这些都是很常见的。现在在用户的数据挖掘,用户习惯,比如说采购商的习惯,供应商,习惯,这些在数据基层来挖掘,分析出他的走势,哪些产品受欢迎,然后给他报告,让他感觉到我们铁心的服务。B2B网站向交易服务迈进

  赵楠:特佳易作为阿联酋官方采购平台,他们的心态非常的开放,他们老总说,很希望跟国内的B2B网站合作,其实他们在利润上非常的开放。其实他们有很多开放心态,有很多信息可以交流的。我们除了展会和其他的手段,没有特别有效的手段找到新的国外买家的时候,可以跟外国B2B网站接触,可能会有一些意想不到的惊喜。

  赵楠:可以不可以这样理解,中国建材网对待同行的办法,第一是花更多人力成本做支持。第二信息可能会被拷贝,但是我们是第一位,他们会有一个滞后。这种方法,第一种成本比较大;第二可能是没有更好办法的一种方法。

  中国建材网CEO毛吉成:在B2B行业网站里面是非常典型的问题,尤其是后来的建材类网站,在资讯层面的拷贝,或者是买卖信息的一种采编,这个情况是非常普遍的。在我们这边的话,主要是从几方面:第一,针对买卖信息这一块,我们会采取技术上的防范,或者人工服务,针对VIP客户进行开放,只有内部客户才可以看到,这些信息在我们整个建材网平台上都看不到。

  赵楠:用人力成本维护信息有效性。

  中国建材网CEO毛吉成:对的。对资讯这一块,我们在全国建材企业,实施一个信息员的制度。这样的话,我们会跟企业的关系非常的紧密,这是第一方面。第二方面,我们的资讯是第一手,也可以转载,很多B2B网站可以转载,但是转载的话,因为信心有一个时效性,可能会滞后两三天,我们也不能完全杜绝,虽然我们有一些手段来做一些制约,但也不能完全的杜绝。

  赵楠:在今年三月份的时候,我在北京见了环球资源资源的裴克为先生,我也问他,你认为全球资源在未来得发展当中,需要重视的B2B服务商是什么样子的?他说我不担心任何综合类B2B服务商跟我竞争,我很重视是垂直类行业类网站。他作为一个加拿大人,多年中国大陆市场跑,他的一些看法,我觉得还是很有借鉴意义的。我们行业网站在未来得发展当中,如果想立足不败之地,第一就是把服务做深之后,一、二、三阶段稳步的发展。还有毛总说的竞和关系要借鉴。

  中国建材网CEO毛吉成:这跟互联网目前法律政策环境有关,是比较灰色的地带。

  赵楠:杨总,你觉得我们中塑在线信息流发展上,你刚才说不仅仅是信息流,还有更深层次的服务,你觉得这是不是中塑在线比较独特的盈利模式呢?

  中塑在线副总裁杨学海:电子商务有半程和全程,物流和资金流是全程电子商务,这是最理想的状态,我们也想做,我们非常迫切,按是做不了。阿里巴巴网站本身通过支付宝,能解决一些小额产品。但是物流这一块还是解决不了,只是解决了资金,只到了五分之四。而且因为物流这一块仓库、仓储,交易安全等问题。在没有完全把握的时候,目前还是半程。看环境再发展。

  赵楠:中塑在线是信息挖掘上下功夫。有没有想过,在未来像毛总这样,以后可能会发展一些交易资金流方面的服务,或者是物流方面?

  中塑在线副总裁杨学海:曾经我们调研过再现支付这方面,银行没有问题。可是网上交易的话一个是诚信,我们把资金托管到一个银行监管的时候,我们是没有资金控制权了,只有企业有权操纵自己的资金。这个帐户是第三方监管,跟我们没有关系。如果放在我们自己的账户上这是最简单的。

  赵楠:有没有跟商业银行接触过?

  中塑在线副总裁杨学海:接触很多,对保证金这一块没办法。相对大宗商品都会遇到的问题,很多企业在解决这一块,最后可能不走监管这一条路线。这有一定风险,我们只能是先放一放。

  赵楠:像杨总讲的中塑在线发展到一定规模的时候,不仅仅是信息流,也在物流、资金流提供服务,使所有环节都在我们平台上实现。

  赵楠:第四届中小企业电子商务应用发展大会上,我们亿邦动力网研究出了诸多份报告,有一份就是行业网站的报告,其中第五章,我来协作,专门研究大宗交易市场在资金流监管、金融需求方面,都是现货交易市场,他们的需求和银行所提供产品对接的调查。其实,在现在的商业银行都提供了,他们也看到很多行业网站在信息流做到一定程度,有进入交易的愿望。所以很多银行在近年来也开始提供了这种支持。如果您或者在座行业网站,如果想在今后,在网站上想提供资金支付这块服务,可以跟我们亿邦动力网联系,我们可以把报告给大家分享一下,看看银行大家到底是怎么样想的。我们可能跟银行接触,分行、支行。

  中塑在线副总裁杨学海:我们跑了十家银行。在余姚。杭州、宁波都去过,都解决不了。如果真正能解决的话也有问题。就看谁妥协了。

  赵楠:王总,关于信息流增长利润空间的问题,你有什么好的建议?你觉得B2B从提供信息流B2B网站,从B2B服务商的角度来看,信息服务,在未来几年利润空间有多少?

 

  王总我想问一下,在今年3月26日我去上海出差,参加一个会议,也看到这个汽配网的一个同事,MFG的一个会议,我看到你的同事在跟他们谈,我就很奇怪,你们是有什么想法吗?

  中华汽配网CEO王宇星:因为我们跟他有些合作。每个人都有特的优点,每个人都有值得你学习的东西。另外关于,讲到行业网站如何更好的竞争和生存,问题,我觉得是这样,互联网发展到现在,不是缺乏信息,而是信息泛滥。过去你一个人振臂高呼,你很容易看到这个人。现在的情况是你身边所有人都在振臂高呼,你就很难发现那个人。现在信息很多,关键难的是你很难发现对你有用的信息。我们现在就是为消费者提供精准、有效的信息,这就是我们电子商务生存的根基。

  我把这个行业电子商务网站发展划分成三个阶段,第一个阶段就是信息平台,我要采购什么东西,到你这个网站来找,找到了,我要卖什么在你网站来发布,想买的人找到我,这是第一阶段,信息平台,绝大多数行业电子商务网站都是从这里开始起步,现在大部分也是停留在这个阶段。第二个阶段是应用服务阶段。以我们所作这个行业为例,买卖远没有想象的这么简单,我汽车零部件买卖,不是说买卖一件衣服一个玩具这么简单。它的市场分成整车配套和售后服务,比如说一个零部件要跟宝马配套,从谈到最后没有三五年建立不了。它对生产产品个企业有很高要求,比如是否通过相应的认证,生产工艺、管理水平、工厂是否整洁这些都要考察的,样品、检测、试生产,一个流程下来要好几年,这是一个很专业的过程。我们现在定位在应用服务,进入了第二个阶段,就是说,我们帮助采购商提供一个专业的采购服务,因为采购零部件对专业技术要求很高,我们配备专业人才帮他来采购。这也有一个门槛,一般企业进来做这个事情难度也比较大。第三阶段,我称之为电子商务,就是我们真正概念行业网站。第三阶段可以把交易、支付、物流这些引进来,整合在一起,真正实现电子商务。其实第二阶段应用服务的话,还有很多事情可以做,包括引进银行提供金融服务,帮助买卖更顺利的实施,这都是第二阶段的事。这是我的目前行业网站发展的基本看法。

  赵楠:王总提到三个阶段,我们很多行业网站都停留在第一阶段,如果能把第二个阶段做好做深的话,我觉得在行业内应该是可以做到数一数二的,第三个阶段可能是未来几年,随着政策环境多方面因素的影响,才会诞生第三阶段的,全程电子商务服务平台的。所以对我们行业网站来讲,可能是一个好时候,可能也不是一个好时候,如果只停留在信息流服务,再过几年信息不再像以前那么珍贵,信息放大的时候,很多网站可能要面临一个生死存亡的问题。

 

 

 

 

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