最近好事连连,刚送走阿尔及利亚客户,订单在确认中又来了俄罗斯的,特意来商讨合作事项。合同已经给传过来了，美金（保密）USD，1年完成。

  Алексей一个多小时后，两位俄罗斯到了厂里，我安排销售，拿些我们之前合作过客户的产品给他们看，经过多次的谈判，Алексей的产品质量要比我们要好些，产品用的原材料比我们要厚很多，直径也比我们高很多，我问Алексей你这个产品，不能够和我们这个产品相比，毕竟我们生产的产品，不能够和其他国家相比，如果你同样能够出和他们相同的价格，我们不但产品比他们还要好很多，另外价格我们可以比他们适当便宜，而且觉得是你们比较满意的价格，Алексей说，把合同给他看看，我问Алексей是用你们的合同，还我们工厂的，Алексей看来合同用他们的，我基本上看了看还可以，只是有一点，客户要采用DDU的付款方式，这种付款方式以前没用过，最后经过沟通，这个问题也总算解决了。

   tradekey;的小经验分享：

    1.;到俄罗斯需要铁路运输，也没操作过，又有什么注意的？

    2.;和俄罗斯客户应该留意那些方面的细节？

    3.;看来也该学点俄语了

    销售那边电话告诉我，8号会过来一个俄罗斯客户，客户是俄罗斯的，在真在急切寻找这款产品，而这款产品，在tradekey上，只有我们公司唯一一家在生产，而且找不到第二家，他们找了很多国家，起先是意大利，后来是英国，他们用了很多时间在找这款产品，原来是在意大利和英国采购的，感觉价格相当高，后来考虑到中国的市场，在网上，找到我们公司，他们询单的是一款奥运打靶飞碟，产品要求特别高，目前生产的企业，不是很多，销售把我的电话告诉了，两个俄罗斯客户，说等一下会打电话给我。


    听Алексей说中文那么好，自己也不能够这样，所以第二天开车过去接机，也在路上学了简单的两句问候语，这样或许会拉近和客户的距离，听销售和我说过俄罗斯商人在陌生人面前比较保守，但对朋友，或是他们认为是朋友的人会亲密得多。因此，如果想要与俄罗斯商人建立一种较为长久的合作关系，那么，就应该设法成为他们的朋友，从销售那里得到和俄罗斯客户的一些资料，这也是更清楚的知道对方，也能够更好的为客户服务。

    不过几分钟老外真的电话打给我，你好，是刘先生吗？从电话中，我很自然的互相问好，但是我一点没有感觉到，是老外，因为我没有想到俄罗斯客户，把中问说得那么好，而且没有像电视里面的那样，说的中文，一听就很清楚知道是老外，但是我似乎感觉不到，俄罗斯客户告诉我，他叫Алексей，他首先向我自报了一下家门，而且也把产品相关特性和我讲了，我也简单介绍了他询单的那款产品，规格，Алексей告诉我，他们明天会飞到武汉，听完Алексей的话，我都蒙了，怎么这么急啊，我才刚刚说了产品的规格和型号，就说明天要飞过来看产品，有意思。

    Алексей的飞机很早，9：20的飞机到武汉，我看到了他们，有两个老外，至于Алексей是那位，我没有看出来，我们走过去，我也用我现学现卖的两句俄罗斯语问候了一下，没想到真有用，他们听到我说俄罗斯的语言，感觉也很亲切，Алексей首选向我介绍，我看到他中文真的是超标准，互相问候，我说上车说吧。

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