首     页
Tradekey服务
Tradekey介绍
Tradekey操作
外 贸 知 识
最 新 资 讯
Tradekey论坛
关于我们
金牌会员
银牌会员
会员服务
Tradekey代理
免费注册
Tradekey服务
联系方式
首页>>外贸知识>>归纳总结5点做外贸的心得
信息来源:tradekey中国服务中心  发布时间:2009-06-05 00:00:00   

tradekey贸易专家归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发。

    一:业务员心理

    很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

    结论:人不自信,谁人信自。我们的业务,你做到了么?

    二:报价

    这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

    分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?

    给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要报客户能接受的最高的价格两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

   三 :询盘质量分析

    首先调查背景,区别对待,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。


    四:跟踪客人

    跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。

    综合上述几点,不知道大家有何感想?如果有,请写出来大家共同探讨一下,我也会将很多东西拿出来和大家分享一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么?心动了没有?如果有,那就行动吧。

    :感悟

    很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:

    1.;用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

    2.;用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

    所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?

相关文章:
     职场经历让我看清自己
     到40 销售员难以逃脱的悲哀
     出口报价的5种技巧
     什么是ICCP计划??www.tradekeychina.com
     tradekey贸易专家提醒你如何出口质量认证
     tradekey贸易专家解答核销单问题
     北欧四国国情
     英文电子邮件写作

关键字:外贸销售总结1  外贸销售总结2  外贸销售总结3  外贸销售总结4  外贸销售总结5  外贸销售总结6  
相关区域代理信息: Tradekey福建代理|Tradekey广东代理|Tradekey浙江代理|Tradekey江苏代理|Tradekey山东代理|Tradekey广州代理|Tradekey莆田代理|Tradekey代理|Tradekey中国代理|Tradekey北京代理|Tradekey上海代理
Tradekey金钥匙会员|Tradekey银钥匙代理|Tradekey操作|Tradekey服务|Tradekey售后服务|
Tradekey服务咨询
业务咨询:
0592-5509568
客服电话:
0592-5509565
  0592-5509566      0592-5509565
  0592-5509563      

                   
  华东:     华北:   
  华南:     其他: 
Tradekey操作技巧
Tradekey服务介绍
 关于TradeKey | 客户服务 | 合作伙伴 | 在线留言 | 加入我们 | 联系我们 | 支付方式 
电话:0592-5509568 传真:0592-5506569 Email:[email protected] MSN:tradekey.china[email protected] 
厦门日月升文化传播有限公司版权所有