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当前位置>>最新资讯>>外贸B2B+B2C模式 成就电子商务新势力
信息来源:tradekey中国服务中心  发布时间:2009-1-10   

全球金融危机下,国内B2B领军企业也被置于风口浪尖。行业老大阿里巴巴一改往日高高在上的姿态,率先提出了"援冬"计划。此时,多数B2B企业似乎已经决定降低中小企业的入户门槛,与之共同迎接金融风暴的洗礼。

    不过,对中小企业来说,真正致命的因素绝不仅仅是贸易成本,而是海外市场的大小以及由此带来的商业风险。拥有多年国际贸易经验的ECVV看到了这一点,采取了与行业大佬不同的战略决策:在完善B2B模式的同时启动B2C,以直接面向海外终端客户的B2C外贸模式,来缓解B2B市场萎缩的压力。事实证明,这一决策同"按效果付费"一样,开创了行业新模式的先河,也促使ECVV迅速获得海外买家的广泛认可。 

    危机下的生存法则:降低成本,更要降低风险

    有调查显示,在目前全球经济不景气的情况下,超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右,20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。基于这一现状,有的B2B企业将入门价降到了不到2万元。

    其实,B2B行业的降价策略不仅仅是金融危机的影响。专家预测,从行业发展的规模看,B2B的高价路线不会支持太久。随着越来越多中小企业出口利润的下降,未来3-5年,电子商务一定会变成大众化的便宜"工具"。今天,金融危机使得这一预言提前实现了。但是,只凭"低价"一招,还不足以解决金融危机带来的企业问题。

    虽然降价暂时缓解了部分企业加入交易平台的成本压力,但对于面临生死危机的中小型企业来说,这还远远不够。因为金融危机的影响,直接体现在海外需求市场的萎缩。也就是说,在常规的B2B商业模式中,国内厂商将面对海外客户流失或者需求减少的风险,企业将面临失去市场的危机。

    从这个意义上说,应对金融危机,首先要降低海外市场风险。减少市场风险要比只降低交易成本对企业影响更大。因为降低成本主要影响企业的利润率,而市场风险可能直接决定一个企业的生死。  相关文章:
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