外贸B2B+B2C模式成就电子商务新势力--Tradekey中国售后服务中心,Tradekey中国代理,Tradekey会员----http://www.tradekeychina.com

当前位置>>最新资讯>>外贸B2B+B2C模式成就电子商务新势力
信息来源：tradekey中国服务中心  发布时间：2009-1-10

全球金融危机下，国内B2B领军企业也被置于风口浪尖。行业老大阿里巴巴一改往日高高在上的姿态，率先提出了"援冬"计划。此时，多数B2B企业似乎已经决定降低中小企业的入户门槛，与之共同迎接金融风暴的洗礼。

    不过，对中小企业来说，真正致命的因素绝不仅仅是贸易成本，而是海外市场的大小以及由此带来的商业风险。拥有多年国际贸易经验的ECVV看到了这一点，采取了与行业大佬不同的战略决策：在完善B2B模式的同时启动B2C，以直接面向海外终端客户的B2C外贸模式，来缓解B2B市场萎缩的压力。事实证明，这一决策同"按效果付费"一样，开创了行业新模式的先河，也促使ECVV迅速获得海外买家的广泛认可。

    危机下的生存法则：降低成本，更要降低风险

    有调查显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。基于这一现状，有的B2B企业将入门价降到了不到2万元。

    其实，B2B行业的降价策略不仅仅是金融危机的影响。专家预测，从行业发展的规模看，B2B的高价路线不会支持太久。随着越来越多中小企业出口利润的下降，未来3-5年，电子商务一定会变成大众化的便宜"工具"。今天，金融危机使得这一预言提前实现了。但是，只凭"低价"一招，还不足以解决金融危机带来的企业问题。

    虽然降价暂时缓解了部分企业加入交易平台的成本压力，但对于面临生死危机的中小型企业来说，这还远远不够。因为金融危机的影响，直接体现在海外需求市场的萎缩。也就是说，在常规的B2B商业模式中，国内厂商将面对海外客户流失或者需求减少的风险，企业将面临失去市场的危机。

    从这个意义上说，应对金融危机，首先要降低海外市场风险。减少市场风险要比只降低交易成本对企业影响更大。因为降低成本主要影响企业的利润率，而市场风险可能直接决定一个企业的生死。相关文章：