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信息来源：tradkey中国服务中心  发布时间：2008-8-1 9:21:35   浏览次数：21

欧洲人的谈判风格

一、德国人的谈判风格

　　1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性；
　　2、十分讲求效率；
　　3、十分自信、自负；
　　4、重合同、守信用；
　　5、对待个人关系非常严肃。

二、法国人的谈判风格

　　1、坚持在谈判中使用法语；
　　2、珍惜人际关系；
　　3、偏爱横向谈判；
　　4、喜欢度假；

　　1、 大都重视个人的力量；
　　2、 时间观念不强。

三、英国人的谈判风格

　　1、英国人不轻易与对方建立个人关系；
　　2、重视礼仪，崇尚绅士风度；
　　3、不能按期履行合同，不能按期交货；
　　4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格

　　1、不遵守时间；
　　2、性格外向，情绪多变，决策过程缓；
　　3、注重商人的个人作用；
　　4、崇尚时髦；
　　5、注重节约；
　　6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格

　　1、谈判时缺乏灵活性；
　　2、善于在价格上讨价还价；
　　3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款；
　　4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格

　　1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责；
　　2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客；
　　3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较；
　　4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格

　　1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别；
　　2、比利时人注重对方的地位、外表；
　　3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起；
　　4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格；

　　1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢；
　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来；
　　3、西班牙人各地区差别很大；
　　4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。

九、希腊人的谈判风格

　　1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见；
　　2、希腊商人的时间观念不强；
　　3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深；
　　4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高；
　　5、希腊商人不十分讲究穿戴。

十、葡萄牙人的谈判风格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们比较随便，约会经常迟到；
　　2、葡萄牙人穿着比较讲究；
　　3、葡萄牙人性情随和，注重感情，惯于社交，但较为保守。

十一、奥地利人的谈判风格

　　1、奥地利人和蔼可亲，善于交际；
　　2、奥地利人很正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静；
　　3、奥地利商人穿着传统，严格遵守约定的时间；
　　4、在商务谈判中，奥地利一方参加的人员较多，无明确的商谈负责人；
　　5、奥地利商人重视信用。

十二、瑞士人的谈判风格

　　1、瑞士人团结一致，具有强烈的排他性；
　　2、瑞士商人一般较谨慎、保守；
　　3、在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；
　　4、瑞士商人崇尚节约；
　　5、瑞士商人时间观念强，对时间安排很精确；
　　6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。

十三、北欧人的谈判风格

　　1、北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策；
　　2、北欧人讲究文明礼貌，但比较固执；
　　3、北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的；
　　4、北欧人普遍喜欢饮酒；
　　5、一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体系；瑞典人善于应用，精于加工制造；丹麦人善于推销，是一流的商人。

十四、东欧、南欧人的谈判风格

　　1、他们在谈判过程中，国家利益、组织观念比较强。与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除强调国家关系，受行政干预影响外。还受“进出口平衡”的限制；
　　2、匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要的环节之一；
　　3、罗马尼亚人非常善于交际，和蔼可亲、快乐、爽朗；比较热衷于做生意，在谈判中，他们长于察言观色，精于讨价还价；遵守时间；
　　4、波兰人的办事效率较低，进行商务谈判需要多次交涉；
　　5、捷克人反应迅速，以头脑精明而著称，而且谈判时一向准时赴约。

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